开发旅游项目，关键是定位。旅游定位是旅游策划所要解决的核心问题。策划就是顶层设计，是通过策划解决战略问题、方向问题和路径问题。旅游策划是旅游项目规划和开发的灵魂，涉及旅游主题定位、市场定位、目标定位、功能定位、形象定位等一系列定向问题，是旅游规划主体——产品概念策划的立足点，是旅游产品和业态设计、提升和优化的前奏。

 

我们所做的任何投资，都是以盈利为最终目的，也不排除有一部分人是为了政绩，无论从哪个角度出发，投资还是要慎重，这里要重点提示的是，尤其现在做特色小镇和农庄朋友，稍有不慎就掉进坑里了。下面是几个真实的案例，看看他们的破产原因都在哪，同时也是为了警示投资者引以为戒。

案例1：成都龙潭水乡

 

由于文化项目与设计定位的失败，建筑风格也没有体现出特色，设计不分主次，加之后期运营和推广与初期开发的模式不同。

在策划的环节上存在了很多问题，龙潭水乡位于的区域属于待发展地域，除了建筑之外，文化上的混乱、业态上的空白，同时也低估了当地人的消费需求，这里号称清明上河园，但现实却看不到任何与清明上河园相关的内容，所以导致文化灵魂不明确，商业的思路老套，没搞清产业核心。

没有自己的商业特色和亮点，是无法留住人心的。

案例2： 和仙坊民俗文化村

 

从项目规划设计来看，“民俗村模式”同质化严重，景区设施简陋、没有结合当地文化及习俗，而只跟商业有关，并没有特色。是典型的农村开发旅游项目，当地居民自营，非统一运营，项目缺乏长期的运营资金。

一是仓促决策，急于求成。负责人急于在任期内做出政绩，对开发项目不进行可行性论证，对项目的选题、定位、规模、经营缺乏周密调查，不考虑当地的具体情况与市场需求。

二是步人后尘，缺乏个性。单纯模仿，复制克隆，以致主题雷同，题材重复，使游客在大量的膺品景观面前产生审美视觉的疲劳。

三是内容单调，粗制滥造。产品结构单一，创意差，设计粗，品位低，施工劣质，没有体现出文化品位和地方特色。

案例3:模客小镇

政府的承诺没有兑现，资金断裂被迫停工，由于开发商在小镇创建之前，与模客小镇概念进行了捆绑，造成小镇部分在谈的企业、客商暂缓到小镇投资。另外，模具行业专业化强，投资成本高，企业投资很谨慎。

在政府扶持下，特色小镇成为经济建设热潮，大批量的特色小镇兴起，各地急于出政绩，模仿复制，导致题材单一，主题不明确，没有创意。

对于消费者来说，视觉疲劳，没有吸引力，容易导致小镇的发展走下坡路。

案例4：杨店卓尔小镇

没有产业支撑，工作重心转向以建设农业生态文化旅游产业为主。卓尔集团在进入杨店镇以前一直没有涉及农业生态文化旅游这个产业，因此，在打造该项目的过程中，总规和详规一直在不断变动，没有一套成熟的方案，导致项目进展不快。

一个产业的基础就是资金的支撑，特色小镇大批崛起，各地为了推动经济发展，大规模开发特色小镇，很多公司为了蹭热度，盲目投资小镇，对项目没有做合理的规划和研究，导致开发失败。

案例5： 白鹿原民俗文化村

各景区竞争客源，急于瓜分“白鹿原”这个文化资源，民俗村里的人造景区，一味模仿大同小异，配套不齐全，投资回本缓慢，商铺招商困难，导致主营业务是小吃。

民俗村没有认真调研定位就快速上马，结果造成业态单一、持续吸引力不足，文化内容千篇一律，文化特征表现不出来就很难激发需求。

主要还是定位和市场问题，定位不准、运营方法、盈利模式不准确。

案例6：常德德国小镇

 

交通压力大，小镇设施配套不完善，建筑风格和文化主题单一，经营管理混乱，商品、饮食以及文化底蕴缺少大众化，没有吸引力。

项目定位存在问题，小镇主打异域风情，却没有很好的利用欧洲深厚的文化底蕴。在引进德国的市场同时也要配合中国消费者的需求，后期运营管理模式混乱，导致外来小商小贩大量涌入，破坏了整体产业链。

案例7：常州杨桥古镇

 

古镇开发的战略定位有错，缺少商贸人流以及与老街文化有关的产业支撑，没有强大的宣传广告的支撑引流和营销团队的打包引流。

政府扶持的古镇，保存了大部分古镇的原始风貌，由于原有居民的迁出，一定程度上还是损坏了古镇的文化与习俗，其次，原始的古镇虽然古色古香，但是没有一定的商业产业和推广，缺少人气。

案例8：咸阳东黄小镇

 

民俗小镇过于千篇一律，统一的风格，甚至统一特色，造成了审美疲劳，省时省力的“照抄”模式，完全丧失了自己的特点，定位不明确。

特色小镇要充分挖掘本地特色文化元素和打造文化符号，找准定位，别人的东西可以适当模仿，但终究不是自己的。要因地制宜，尊重本地建筑风貌，依山傍水，保持原真性，保留原有居民，以“文化+产业+旅游+生活”四位一体的协调发展思路。

案例9：宜昌市龙泉铺古镇

 

主要是经营管理不善，公司内部人员有争端加之招商政策没有力度，导致商铺入驻率低，体量利润受挤压。

公司旗下的子公司经营管理不善，导致商铺开门，没有及时的运营推广，无法吸引游客，古镇的主要产业是白酒，产业链单一，项目打造定位存在问题。

古镇打造要结合当地文化习俗，而不是单一的商业产业。

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