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调研800家景区,总结的干货!!!
作者: 彭山小王 来源:彭山小王 发布日期:2018-09-22 08:54 查看次数:

目前,旅游投资仍然是“热火朝天”“前赴后继”。很多大企业阿里、百度、腾讯无一不涉足旅游,地产公司万达、恒大、荣盛、卓尔等更是有钱玩主题乐园,没钱玩山水田园,抢山占水,从城市包围农村,倾巢出动,好不热火。地方政府的魅力乡村、特色小镇、古镇古街、农庄牧场,全线出动,八仙过海,各显神通。包装项目、拨付资金、出政策、出策划,众多投资人的乡愁被唤醒,情怀被宣泄,灵魂被激荡。旅游,舍我其谁!

 

旅游这么热,是好事也有隐忧。旅游投资在未来一段时间确实还有长足的增长空间。然而这么大规模的启动,就会带来资源的被高估,人才难觅,服务机构缺失,甚至还有很多江湖膏药大湿,冒充行家里手,盲目忽悠,致使很多投资人陷入行业困境!

目前在很多旅游景区后期运营方面,出现了冰火两重天的迹象,这些就是说明。这个行业,还有很多的路要走,风险和机遇并存,笔者通过近10年800多景区的调研,总结一些旅游投资需要注意的问题,请投资人参考,共勉。

 

 

一、要分清旅游投资的性质

 

旅游投资做为一种实体产业投资,和其他行业最大的区别在于其不确定性。既然如此,我为何还要说分清旅游投资的性质呢?作为旅游投资,单就景区类型分类就十分多。山水自然的、主题乐园的、古街古镇的、庙宇古迹的等。

分清景区投资的类型只是第一步,因为每一种景区盈利模式都不一样,是门票经济还是休闲经济、更或是餐饮度假经济。这些在投资前要找专业的机构进行详细的论证和策划。

 

 

并不是主题乐园的不能做度假,也不是庙宇古迹的不能做休闲,很多产业都是跨界融合,关键在于你自己的优势在哪里,如何巧妙的结合,同时避免行业禁忌。这些都需要根据不同项目量身定制,能做的做好,不能做不会做的不要勉强,术业有专攻,让好的项目落地并熠熠生辉。

袁家村郭书记说过一句话,袁家村成功了,不一定你的古镇古街就可以成功。这与团队的优势和落地能力有很大关系。很多项目自己落地困难,并不认为别人都困难,你自认为很困难的项目,别人可能以你十分之一的成本做成了,你有优势吗?

同时,选择了旅游项目,一定是你不忘初心的项目,这样你能够坚持下去,否则,到中途这样那样的专家建议,会让你忘了初心,急功近利,最后做成四不像。

 

 

二、分清旅游投资阶段性

 

旅游投资一定是长线投资,是慢工出细活的。如果是靠负债类投资,建议最好别做。不是说一定不能做,但是风险真的很大。因为心情急躁了,一定出不了精品。做旅游,切忌揠苗助长。

如果你见某一个景区,不惜一切倒排工期、抢工夺秒,制定必胜的目标的等等,其项目最后可能就会扭曲。请投资人真的静下心来,你这不是在做旅游,这种工程,注定后期需要返工。

旅游人不需要你所有的地方都整齐划一,但你做过的地方一定会有讲究,从一砖一瓦一树,从一草一木一石,无不显示你的与众不同。所谓细节决定成败,在旅游上尤其如此。旅游投资人通过旅游项目,充分展示自己的做事风格和人格魅力,即人性的体念,旅游者在你的旅游项目中能够领略到你的匠心,心灵被激荡,才会发自内心的感叹,才会静下心来慢慢欣赏。

 

 

旅游能让人们心灵相通,真心想慢下来,想在你这里住下了,你就成功了。大凡通过轰轰烈烈的活动,呈一时热闹欢愉的景区,生命力都值得商榷。不是说主题活动不好,而是你没有活动了,很快就会被遗忘,每一场活动都要与景区主题环环相扣。

当然这个事情上,除非是你已经是非常成熟的主题乐园连锁模式,你所有的供应链都十分成熟稳健,只需要等比例复制,你可以以时间节点来严格卡控,从而做到资金成本最低化。

有一首歌,“多少人爱你青春欢畅的时候,爱慕你的美丽、假意和真心,只有一个人爱你朝圣者的灵魂,爱你衰老了的脸上的哀伤”。用这首歌形容景区的一生,相信你会明白。景区如人,一样有灵魂!

 

 

三、认清旅游规划设计本质

 

旅游项目进行中,很多人习惯于总是找大的规划院、大的设计机构,就像感冒了就一定要到大医院一样,其实这些并不矛盾,但我想说的是,大的、高档的不一定是适合你的,旅游投资不意味着钱投的多,项目越大,越气派就一定是最好的。政府招商引资要业绩固然可取,但做为投资人,利润才是生存的王道!成本投入大,投资回收相对大。我走过很多景区,动辄投资几十亿,用汉白玉做栏杆,做天梯,住宿餐饮楼不是镶金就是镀银,金碧辉煌。因景区所在地人烟稀少,再加交通、停车瓶颈打开困难,开业后便门可罗雀,大量投资打了水漂。

其实,你想做景区,一定要因时就势、因地制宜。根据目的地的具体资源禀赋、人们消费能力、消费习惯、周边交通、人员集聚程度制定项目定位。一般情况下,农庄的投资最小,自然山水景区包装相对最容易,投资体量可大可小,古迹庙宇,古镇古街投资体量相对较大,最大的还是主题乐园了,一定要有交通和大城市游客量的配合。

这些都是一般情况,当然具体还要看当地很多实际情况。风土、人文、习俗、艺人、匠才等,这些涉及到后期运营的落地成本。袁家村以做小吃街而成功,其实与关中十三朝古都沉淀多年的吃文化有很大关系。在这些上面不要一味追求高大上、盲目跟风、盲目模仿而不计成本,最后可能都会得不偿失。

 

 

四、旅游投资前期工作决定了整个项目的前途和命脉,十分重要

 

找到合适的机构和策划人对项目进行充分论证,这个工作做好了,真的可以多快好省!因为首先有旅游景区运营经验,再有全国、全球旅游充足的阅历,对各种景区模式都有所了解,然后最最关键的是加上创造性的思维(做旅游策划的一般必备)。拥有这三点,首先在做景区前就能够清晰的找到景区在区域、在国内和同质性的景区中的纵横定位和排名,首先能够知道什么样的项目能最容易落地,最有生命力。这类机构接合同后首先会派驻人员到现场进行的深层次调研,而不是像部分院所拍几张照片、要个地形图然后就开始天马行空,头脑风暴。有运营经验的重要性不言而喻,落地容易,建造成本低,收益快,项目投资回报有保障!那种天马行空的项目,建好了才发现市场不那么回事,运营成本高企,运营人才难觅,其实这种死马当做活马医的事谁都不好受。

阅历和运营派的策划机构会参照同类景区和周边景区的运营的数据,倒排落地方案、投资计划、投资周期,同时根据周边景观特色和各地景观细部做法,即经济实惠,又不失大雅;即落地容易,又运营便捷,深入挖掘当地风土人文,在建设的同时为后期文化导入提供群众基础。建设的过程设计会充分考虑后期运营所面临的安全、拥挤、舒适度、维护等诸多问题。试问,有几个景区能找到这样的策划、规划人。策划规划不接地气,注定景区不接地气。光靠仙气、运气、神气那是不行的。

旅游投资人,切莫盲目清高,更不要自持钱多任性,绝不三顾茅庐,直奔高大上,看似很好,其实这种想法又落入常规项目的俗套,景区雷同已不远。

 

 

五、认清部分景区成功原因

 

很多旅游投资人,投资旅游前因为考察了很多成功的景区。比如考察了袁家村,认为自己景区地理环境和袁家村类似,马上就开始复制特色小镇;看了婺源就比照建设美丽乡村;看了莫干山就马上开始建民宿;这种感觉就像发现了摇钱树摇钱的秘密一样。

其实,这些景区都是一定时代背景下的产物,他们的成功有必然,也有偶然的成分。细分他们的游客市场,你会发现,很多是网红经济。因为是行业的典型,其中很大一部分游客其实是考察流、学习流。他们的游客类型并非是普通的观光、度假和休闲流。不管他们是怎么当上网红的,但当你在复制这些产品时,你可曾想过,你的游客类型和他们的区别?

所以,旅游应该“不求第一,但求唯一”,只有这样,下一个网红才可能会是你,你的投资才可能获得加倍成功!做不了全国的网红,至少要做区域的网红吧!

 

 

六、认清旅游投资资源整合能力

 

投资旅游和其他事情有一个共同点就是资源的整合能力,干任何事情,归根结底还是看掌门人的资源整合能力,旅游投资一开始就需要一个好的操盘手。投资人本身可能也有很多自身优势,如管理能力优势,如政策资源优势,如农林科技优势,如吃苦耐劳优势,有建造优势,甚至有客户资源优势等。但景区运营设计内容很多,甚至是大杂烩。有景观园林规划,更有建筑设计建造;有吃喝玩乐,更有住宿、购物;上要逢迎达官显贵,下要结交黎明百姓;交通涉及海陆空水,住宿涉及茅屋里弄、宾馆弄堂。这么多资源需要整合,能把整合成本降下来,也可能就比别人先行一步了。

 



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